自由职业第二年，迷茫之上，蒙逼未满

[greatghoul]

原文链接： http://yizaoyiwan.com/discussions/1585
发布日期： 2018-02-10

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不知不觉，自由职业第二年了，多了很多体会，对未来有太多设想和迷惑，先胡乱总结一点

今年主要是以整包为主，小程序，服务号，网站居多，也做了一点技术咨询；

合同一共签了大几十万吧，自己剩下的也不多，但是开始出现回头客了，朋友介绍为主了，不是特别依赖兼职平台

比较难受的点

1，团队建设

a)由于项目类型不稳定，所以团队成员也不是很稳定，很多临时组队的，这里面就有磨合的问题，需要比较深的管理和控制跟踪

b)自由职业的从业者越来越多了，但是职业素养参差不齐，很难独挡一面，就算开发完全分给他做，还是需要我去帮助整理逻辑，不懂得自已分析需求，或者是像做小学应用题一样，只看字面的，不会整体分析去看问题

c)非线性知识攻克能力不强及技能树过于单一，比如图片生成、实时聊天等不是太常用的技能和解决方案会比较麻烦；

d)时间问题，由于不是固定的团队，时间上经常对不上，沟通时常出现问题，这里面需要借助一些工具来解决

2，项目金额

a)初创公司的项目需求很多不成熟，前期帮助分析这部份的服务，基本上是白送的，这个阶段还有可能谈不成，白忙一场，但是不整理清楚，项目报价就一定会虚高

b)针对加急的项目，很少可以在价格上体现出来，今年有不少的项目都是加急的，但是客户并不愿意为加班付钱，客户多数认为，他们得到的东西总量并没有变化，更过份的说你们这么快做出来质量还下降了呢（MMP，有BUG你也不给我结帐啊），这样的客户就要靠自己去分辨了，远离这样的人，都不如跟我谈理想的那些客户可爱

c)需求变更，这个事儿是必然会出现的，不要想需求定死了就不会变了，跟客户这么说他会非常没有安全感，在做成本的时候这块一定要留一定的空间，或是讲好出现需求变更需要商定价格或是功能范围；比如少做一些功能，或是改这个需求需要加多少钱，这里可以把人的基础成本的和你个人的时间成本算进去；

d)售后服务，这个建议整包的时候都加入这样的条款和费用，基本上每个客户都会问我，后边可以维护多久，但是三五万的项目，我还要看着一年嘛，这显然不现实，这会拖垮整个团队；我一般送三个月到半年不等的BUG维护，如果愿意还可以续，另外明确标出后边新增功能的费用计算方式，比如2000/人天；

3，天花板过低

a)客单价低,

小团队很难找到大项目，资质、团队规模、项目周期等可能都不满足；小单就会造成你的销售成本比例过高；

b)项目并行困难

前边有提到，由于合适的小伙伴不好找，也需要磨合，不容易自行运转，需要很多的精力去管理；精力有限，可以同时处理的项目也就有限；

c)持续性不高

这个也是我比较遗憾的，目前没有一个整包的项目运营的比较不错的，所以基本上没有什么后续了，不过这一点我觉得也是一个机会；

d)人员成本高

现在我的团队成员主要来自一二线城市，成本相对比较高，预算就比较紧张了，和传统外包公司不同，但是再下边的城市优秀的人员又不高，我还是希望做一个比较精良的团队

e)无法产生量变

就算个人品牌可以产生一定的作用，产能的不足，也不会改变我们做为自由职业的收入水平，因为团队属性造成了不太好复制；

4，总之就是难受

a)感觉并没有什么实质性的改变

做了一年，除了心态上不那么焦虑，感觉并没有太实质的成长或变化，收入也没有太多的增加，闲下来就是对改变的渴望和无力；

b)对发展没有信心

想了很多突破围城的方法，多数都没有实施下去，多数都被订单给压下去了；生活的压力让我不敢用过多的精力去尝试；

c)对转型的忧虑

技术的更新非常快，我自己会的东西多数都已经过时了，如果自己转型失败，那么未来就会非常尴尬；

d)生活质量极差

不知道大家有没有这种体验，基本上每个项目都是着急的，不管他们其他的职位部门是否准备好了，不客气的讲，现在所有的老板对事情管理的水平都停留在“越快越好”这个层面，而且经过这一年这些老板多数都没做成，因为整个服务除了IT部份，其他的都没有衔接起来；这样的结果就是我一直很苦逼，加班加点的去赶项目，攻克一些问题，还要兼顾项目管理；反正这一年我胖了好多，天天在家吃外卖~~~~这个2018年我必须调整改变

给新入行的自由职业者的建议

1，自己的订价

这个是每一个接触的新手都会问我的，先大约说一下，以后如果有时间我再详细的说一下

一般来说，这个价格由自身Offer价格，社会福利益价，给自己换工作涨点工资，项目风险，销售成本一起综合算出来的

举例说，比如工作的时候自己是10K的工资，那么给自己涨30%，出来一个基数，13K，得出日薪13K/20工作日，日薪650，记住备用；还有一个需要考虑的问题就是销售成本，说白了就是你不是每天都有项目做，也不一定衔接的那么紧密，比如自己每个月有75%的时间是有活干的，那么项目价格再上调25%，那么日薪就变成13K/15；最终的日薪为866;

先说整包开发这块，当一个项目到你这里的时候，首先看你乐观的评估需要几天（基本上都会超，大家都懂），比如5天吧，然后再给自己留点空间做调整，那么就算成7天，这时候这个项目的费用是866*7=6062,这样报个6K就OK了，如果有售后或是需求修改，跟据日薪再评估一下报个价；

也有按天结算的，把日薪取个整就OK了，900；当然这只是一个计算的思路，还是需要跟据具体行业和技术去调整，比如DBA这种溢价就会高一点

也有很多小伙伴跟我说报这个价有些心虚，这个就不太好解释了，以后有时间再跟大家说；

2，提升路线

拓宽技术栈，很多研发的小伙伴都是单一技术的，比如JS，或是JAVA或是PHP，撸一些商城啊，社区啊这种的，业务为主，但是有的时候可能需要里面有直播，有实时通信，有复杂的图片生成等等需求，这就需要积累更多的技术和方案；

涉略其他岗位的知识，比如产品，运营，UI，运营等等，这会让你更容易的与一些临时团队磨合，并切承担更多的责任，积累下来就是你的个人价值，对以后发展很有帮助

加强对管理的学习，哪怕没有经验，也要试着理解一些管理方法的意义；谁希望自己从民工变包工头；

还有一条路转销售，积累更多的资源和人脉，塑造个人品牌；

3，职业化

自由职业首先是一个职业，那么你需要让自己更专业起来，当一个项目放到你面前，你需要很快的时间内整理出来哪些需要确认，哪些需要客户提供，给一些可执行的步骤，尽快向前推进；

比如我有一张表，微信服务号开发，我就会发给客户，里面会告诉他需要注册什么，是不是支付，开发时要把自动提现关掉，需要备案的域名等等都让用户去准备；我还会准备一台服务器和域名，在客户不能马上提供时能够并行的去做；

关于天花板的设想

1，产品化

这个比较好理解，就是做成型的产品去卖，简单粗爆，但是门槛比较高，产品和一般的项目研发是不同的概念，需要很高的完整性；

2，模块化

把开发过的东西尽量的提练出来，当有新项目的时候，可以复用很多东西，这样又快又稳；

3，追市场

去看市场上流行或是将要火的技术，现在比较火的是区块链和AI，可以尝试着学习这方面的技术，并做一些相对完成的Demo，至少演示一下比较像那么回事儿，这是最直接的证明你有能力完成项目的工具；

4，多元化

做一些其他的行业，比如民宿，理财，讲师等等，开发在我国还不是能干到老的工作；多数是需要转型的；